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電商應用剖析:斯波帝卡男裝如何從賣產品到賣

來源: 未知 點擊: 整理:皮皮

快乐十分胆拖金额表格 www.ubuuig.com.cn “對市場做實時準確把握,精確定位產品和公司發展方向,是我們一直在做的事情。如果斯波帝卡不做文化區分的話,就和別的網絡品牌沒有區別。”斯波帝卡男裝CEO吳詩輝的一句話猛然驚醒了筆者。在人人都在拼成本的今天,價格戰之后,品牌的核心競爭力需要靠什么來支撐?吳詩輝給出的答案是品牌的內涵與文化。

“淘品牌”的居安思危

這個起家于為國外奢侈大牌代工的服裝企業,僅僅用了兩年時間就成為淘寶銷量第一的男裝淘品牌,之后更是穩居男裝淘品牌銷量前三。在外人看來,斯波帝卡今天的成就足以寫進任何一本電子商務教科書,但吳詩輝和他的團隊依然保持著高度的?;?。在吳詩輝看來,斯波帝卡發展到今天,恰恰又到了一個“瓶頸期”。

“斯波帝卡(SPORTICA)一上線就能取得開門紅,是因為斯波帝卡有著多年為國外大牌做代工累積的豐富資本和經驗。在電子商務起飛初期,當小賣家還在滿天飛尋找貨源的時候,斯波帝卡已經實現設計、生產、銷售一條龍的完整渠道。但是從2010年開始,電子商務的茫然期已經渡過,無論是銷售者還是消費者都已經開始對電子商務趨于理性。這個時候,如果斯波帝卡依然固守著前期的優勢沾沾自喜,那我們早晚會被市場淘汰。”

“指數文化”中的潮流因子

從2010年開始,斯波帝卡推出“指數型男”概念,用指數文化來影響消費者。“斯波帝卡(SPORTICA)認為的指數型男是新時代的城市主角,是現代國際都市里的潮流因子,是新銳形象的代表。”吳詩輝如是說。

最近網上流傳著一句話:“美女不愛紅妝愛男裝,不愛猛男愛型男。”現代女性越來越有主見,隨著時代發展她們對男性的要求和審美也在不斷改變。為什么現代女性不再愛猛男?也許有一句話可以很好地解釋:猛男的時代即將終結,型男的時代正在開啟。過去女性認為的完美男人一定要有阿諾德·施瓦辛格一樣寬大的肩膀,可供她們小鳥依人。但是現在完美男人得更加復雜,要結合布拉德·皮特一樣干凈的外形和喬治·布魯尼般魅力的笑容??瓷先ズ苊?、用起來很贊的男人才是女人們喜歡的男人。

當女人對男人的要求發生改變,男人的變革也就開始了。斯波帝卡正是順應這一變革,為苦惱的男人們提供完美的“型男解決方案”。吳詩輝指出,指數型男通常有著自我的主張與大膽前衛的思想;有著積極向上的生活態度。追逐最新的潮流動向,專注的執著,獨特的著裝方式,透露出泰然自若的獨特氣質和恰到好處的驕傲與自信。對于時尚有自己獨特風格和理解,不模仿、不跟隨,只要自成風格就具有自己獨特的魅力。斯波帝卡的設計理念恰恰是崇尚自然、簡潔、自由的風尚,產品風格追求美式時尚休閑的精髓所在。

“穿衣顧問”的審美導向

源于斯波帝卡產品理念與當下都市型男風尚標準的一致性,斯波帝卡為推廣“指數型男”概念做了諸多努力。首先,斯波帝卡從產品設計入手,在保持產品一貫風格的同時,在面料和顏色等細節方面做了大量調整,保證產品舒適性的同時提高產品的易搭配性。“現在,你穿著斯波帝卡任何一款服裝都可以很好地和別的品牌服裝做搭配,不會有突兀感。”這與指數型男只要自成風格就具有自己獨特的魅力的要求是吻合的。

其次,斯波帝卡在線上線下進行的品牌推廣都緊密圍繞著“指數型男”這一概念。從精心打造#指數型男#這一次官方微博,到引發網友大量圍觀的“十個美女九個愛斯波帝卡型男”微博曬美圖活動;從國內高級時裝雜志大牌男模示范穿搭,到助陣電視劇《先結婚后戀愛》范偉變身潮哥,斯波帝卡一直在借助各種平臺立體地傳播指數型男概念。

斯波帝卡(SPORTICA)不僅從指數型男定義推廣品牌文化,更設立了專門的穿衣顧問,在銷售渠道為顧客提供型男解決方案指導。斯波帝卡的每一個銷售顧問都必須接受多渠道培訓,考核合格方能上崗。在斯波帝卡,她們不叫銷售顧問,而是被大家尊敬地稱為“穿衣顧問”。她們不僅要有專業的穿衣搭配知識,色彩搭配常識,還對衣服版型有自己獨特的把握能力,對時裝面料也非常熟悉,這些綜合知識都必須經過長時間學習才能運用自如,為每一個顧客量身打造“型男解決方案”。

“雖然這些培訓和要求會大大提高我們在同行中的人力成本,但這些做法有助于顧客提升個人魅力,也有助于提升顧客對斯波帝卡品牌的認同,我認為是非常值得的。接下來斯波帝卡在推廣指數型男方面還將有大動作。我們將統一各平臺的設計風格,將斯波帝卡指數型男概念貫穿到消費者的認知深處。”吳詩輝堅定地告訴記者。

(責任編輯:華北互聯)
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